тoп
хантер
В этом курсе ты найдешь ключевые инструменты активного поиска и привлечения кандидатов, даже если они не ищут работу
В этом курсе ты найдешь ключевые инструменты активного поиска и привлечения кандидатов, даже если они не ищут работу
(англ. headhunting – охота за головами)
это инструмент подбора персонала путем переманивания сотрудника, работающего в другой компании
1. Переманить кандидата
2. Обменяться контактными данными
3. Договориться о времени контакта
Особенности: график (переработки, выходные), варианты оформления, ставки, проекты, адресная программа, доп. особенности (например, перевод проекты без согласия, нелояльный руководитель)
Позвонить как кандидат, уточнить информацию у сотрудников из этих компаний, общение с потенциальными кандидатами во время хантинга
Знание сильных и несильных сторон конкурента, помогает сделать наше предложение выигрышным (всегда сможем перекрыть особенности конкурента своими сильными сторонами). Помним, что важно с уважением говорить о конкуренте, никогда не говорить плохо. Чтобы было что ответить и что предложить
Составь досье на 5 ключевых игроков на своей территории
Подумай, какие ещё 5 преимуществ работы в твоей команде
Используя приведенные техники, важно начинать разговор легко и непринужденно
Если мы внутренне считаем вопрос глупым или предполагаем, что человеку неинтересно наше предложение, это неизбежно отразится в нашем поведении — и тогда ничего не выйдет. А собеседник воспримет это не как нашу неуверенность, а как объективную реальность.
НАСТРОЙ ХАНТЕРА – ЭТО 50% УСПЕХА!
мoтивация – этo внутренний прoцесс, пoбуждающий челoвека к действию
= СИСТЕМА МОТИВОВ + ИХ АКТИВАЦИЯ
Причиной активации внутреннего процесса может быть:
● Желание чувствовать свою значимость – сотрудники хотят, чтобы их вклад замечали и ценили
● Публичное поощрение – благодарности, награды, доски почета повышают мотивацию
● Карьерный рост как признание – повышение в должности подтверждает ценность сотрудника
● Обратная связь – важны похвала от руководства и конструктивная критика
● Гибкий график – возможность работать в удобное время
● Отсутствие излишнего стресса – баланс между нагрузкой и возможностями
● Лояльность руководства – понимание личных обстоятельств (отпуск, больничные и т. д.)
● Обучение за счет компании – курсы, тренинги
● Карьерные рост – возможность решать новые интересные задачи
● Интересные задачи – возможность работать над сложными проектами
● Наставничество – помощь в профессиональном становлении
● Конкурентный уровень дохода – соответствие или превышение рыночных ставок
● Возможность увеличивать доход – дополнительные проекты, магазины
● Бонусы и премии
● Карьерный рост – увеличение вознаграждения
● Здоровый микроклимат в коллективе – дружеская атмосфера, минимум конфликтов
● Уважение со стороны руководства – открытость, доверие, справедливость
● Корпоративная культура – общие ценности, тимбилдинги, неформальные мероприятия
● Возможность влиять на процессы – голос сотрудника учитывается в решениях компании
● Что вам нравится в вашей компании?
● Что дает вам силы работать с таким воодушевлением?
● Вы так светитесь, что в работе вас так заряжает энергией? На каком проекте вам больше всего нравится работать? Почему?
● Вам нравится текущий график работы?
● В вашей компании есть премии или KPI?
● Вас устраивает уровень зарплаты?
● Ваш работодатель предоставляет обучение за свой счет?
● Вам больше нравится работа в поле или в офисе?
● Для вас важнее стабильная зарплата или бонусы за результат?
● Вы предпочли бы карьерный рост в вашей компании или новый вызов в другой?
● При каких условиях человек работает в компании долгие годы?
● В каком коллективе людям комфортнее работать?
Подумай, какие 5 вопросов ты можешь задать для выявления ведущих мотивов
Итак, мы уже проделали ключевую работу:
нашли идеального кандидата, знаем болевые точки конкурента, знаем свои сильные стороны, установили контакт с кандидатом, задали вопросы и выявили мотивы.
Теперь переходим к предложению!
= ПЕРСОНАЛИЗАЦИЯ + АРГУМЕНТЫ + ДЕДЛАЙН
В основе предложения должна содержаться информация о мотивах.
Лайфхак! Можно обменяться контактами, договориться прислать в мессенджере более подробную информацию о вакансии.
Пример предложения: «Добрый день, Алексей. Это супервайзер Наталья.
Мне было приятно с вами познакомиться. Как и договаривались, направляю информацию по вакансии. Предлагаю созвониться и обсудить завтра. Вам удобно в 12:00 или в 16:00?»
Пoпрoбуй применить эти приемы уже сегодня.
Удачной охоты!
Спасибо за проявленный интерес к курсу, который я подготовил для тебя.
Пожалуйста, оцени его и оставь комментарий – я буду очень признателен тебе!
С помощью ссылок ниже ты можешь написать мне письмо с предложениями по курсу,
а также посетить нашу группу в Telegram с множеством полезной информации.
Желаю успеха во всех начинаниях!
Free AI Website Maker