В этот курсе ты узнаешь основные правила выкладки продукции Тиcвел

Зубные пасты

Горизонтальная выкладка — SRP

Вертикальная выкладка — есть вертикальный фейсинг

Наша цель — обеспечить максимальную заметность и сформировать брендовый блок на полке на этапе листинга

Наши конкуренты — игроки премиум сегмента

— Стратегия выкладки: рядом с крупным игроком в категории
— Фокус на кросс выкладку

Целевая доля: 8-10% от полки

Никогда не совмещай выкладку паст с Лесным бальзамом

В ополаскивателях между Лесной бальзам и Tiswell должен быть минимум 1 бренд

ВЗРОСЛЫЕ
ЗУБНЫЕ ПАСТЫ

— Выкладка в центре блока премиальных паст
— Между лидерами сегмента ROCS и SENSODYNE
— Стремимся, чтобы рядом были пасты с фокусом на защиту эмали, чувствительность зубов, отбеливание

ДЕТСКИЕ
ЗУБНЫЕ ПАСТЫ

— Выкладка в центре блока премиальных паст
— Между лидерами сегмента ROCS и SPLAT, приоритет отдавать тому бренду, у кого больше выкладка
— В некоторых точках пасты дублируются в категории «детство – подгузники» и в категории «зубные пасты»

ОПОЛАСКИВАТЕЛИ

— Выкладка в центре блока ополаскивателей
— Рядом с ROCS
— При отсутствии ROCS — ближе к более дорогим ополаскивателям

НИКОГДА НЕ ВЫСТАВЛЯЕМСЯ

— Верхняя и нижняя полка, край выкладки
— Рядом с брендом Лесной бальзам
— В эконом сегменте

ЗУБНЫЕ ЩЕТКИ ВЗРОСЛЫЕ

— Выкладка в центре блока зубных щеток
— Рядом с выкладкой SPLAT

ЗУБНЫЕ ЩЕТКИ ДЕТСКИЕ

— Выкладка в центре блока зубных щеток
— Рядом с выкладкой SPLAT и ROCS

ЗУБНЫЕ НИТИ

— Выкладка в центре блока
— Рядом с Oral-B и SPLAT, приоритет Oral-B

ГЕЛИ ДЛЯ ЗУБОВ
И ДЕСЕН

— Рядом с гелем ROCS MINERALS, если есть такая категория в клиенте
— Если категории гелей нет — в выкладке дополнительных спец продуктов

ПЕНКА ДЕТСКАЯ

— Рядом с категорией «детские ополаскиватели»
— В детской категории рядом с пастами

ПЕНКА ВЗРОСЛАЯ

— В категории ополаскиватели после выкладки ополаскивателей Tiswell

РАССМОТРИМ НА ПРИМЕРАХ

ПРИМЕР 1:

✅ ВЫПОЛНЕНО:

рядом ROCS и SENSODYNE

✅ ВЫПОЛНЕНО:

НЕ рядом с Лесным Бальзамом

✅ ВЫПОЛНЕНО:

в центре категории

ПРИМЕР 2:

✅ ВЫПОЛНЕНО:

рядом ROCS

✅ ВЫПОЛНЕНО:

НЕ рядом с Лесным Бальзамом

✅ ВЫПОЛНЕНО:

в центре категории

✅ ВЫПОЛНЕНО:

выставлено в два фейса

ПРИМЕР 3:

✅ ВЫПОЛНЕНО:

рядом ROCS

✅ ВЫПОЛНЕНО:

НЕ рядом с Лесным Бальзамом

Ошибки при выкладке:

✘ ОШИБКА:

выкладка рядом с Лесным бальзамом

✔ КАК ИСПРАВИТЬ:

переставить ROCS и SENSODYNE

✘ ОШИБКА:

выкладка рядом с Лесным бальзамом

✔ КАК ИСПРАВИТЬ:

переставить ROCS и SENSODYNE

ПРЕПАК

Принцип по выкладке соотвествует принципам выкладки в категории

Курс пройден!

И последний шаг - необходимо пройти небольшое тестирование по пройденному материалу. Нажми на кнопку или перейди на страницу курса в верхней части экрана.
Удачи!

Тестирование

Стандарты представленности продукта в торговой точке

АССОРТИМЕНТ БРЕНДА ОХВАТЫВАЕТ > 90% ПОТРЕБНОСТЕЙ ЦЕЛЕВОГО РЫНКА ПРЕМИУМ

1. УПАКОВКА И ВЫКЛАДКА

Зубные пасты

Ополаскиватели

Зубные щетки

Гели и пенки, зубная нить

2. ВЫКЛАДКА В КАТЕГОРИИ

Наша цель — обеспечить максимальную заметность и сформировать брендовый блок на полке на этапе листинга

Как выглядит премиум сегмент:

БРЕНДЫ-ЛИДЕРЫ В ПРЕМИУМ

Золотые правила для всех категорий:

Никогда не совмещай выкладку паст с Лесным бальзамом

В ополаскивателях между Лесной бальзам и Tiswell должен быть минимум 1 бренд

ПРАВИЛА ВЫКЛАДКИ В КАТЕГОРИЯХ

ВЗРОСЛЫЕ ЗУБНЫЕ ПАСТЫ

ДЕТСКИЕ ЗУБНЫЕ ПАСТЫ

ОПОЛАСКИВАТЕЛИ

НИКОГДА НЕ ВЫСТАВЛЯЕМСЯ

— Верхняя и нижняя полка, край выкладки— Рядом с брендом Лесной бальзам— В эконом сегменте

ЗУБНЫЕ ЩЕТКИ ВЗРОСЛЫЕ

ЗУБНЫЕ ЩЕТКИ ДЕТСКИЕ

ЗУБНЫЕ НИТИ

ГЕЛИ ДЛЯ ЗУБОВ И ДЕСЕН

ПЕНКА ДЕТСКАЯ

ПЕНКА ВЗРОСЛАЯ

РАССМОТРИМ НА ПРИМЕРАХ

✅ ВЫПОЛНЕНО:

✅ ВЫПОЛНЕНО:

✅ ВЫПОЛНЕНО:

✅ ВЫПОЛНЕНО:

✅ ВЫПОЛНЕНО:

✅ ВЫПОЛНЕНО:

✅ ВЫПОЛНЕНО:

✅ ВЫПОЛНЕНО:

✅ ВЫПОЛНЕНО:

ОФОРМЛЯЙ ДОП МЕСТА ПРОДАЖ

Размещай POSm

Размещай POSm

Ошибки при выкладке:

✘ ОШИБКА:

✔ КАК ИСПРАВИТЬ:

✘ ОШИБКА:

✔ КАК ИСПРАВИТЬ:

3. ВЫКЛАДКА ТОРГОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

ТОРГОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ

ПРЕПАК

Курс пройден!

2. ВЫКЛАДКА
В КАТЕГОРИИ

ВЗРОСЛЫЕ
ЗУБНЫЕ ПАСТЫ

ДЕТСКИЕ
ЗУБНЫЕ ПАСТЫ

— Верхняя и нижняя полка, край выкладки
— Рядом с брендом Лесной бальзам
— В эконом сегменте

ГЕЛИ ДЛЯ ЗУБОВ
И ДЕСЕН

3. ВЫКЛАДКА
ТОРГОВОЕ ОБОРУДОВАНИЕ